聚焦滕州 您现在所在位置: 首页 > 资讯中心 > 聚焦滕州

广东电子商务失掉黄金十年 应细分市场深化运营

来源:本站 日期:2011-12-09

 

CFP 供图

CFP 供图

输掉了黄金十年

广东电商未来玩什么?

今年以来业内“寒冬论”不绝于耳,华南电商最关注的焦点是:北京电商玩百货,上海电商玩精品,广东电商应该玩什么?

聚焦广东电商产业发展

羊城晚报记者 孙晶 黄海云 林曦

北京、浙江的网商企业数量和规模飞速膨胀,业内纷纷感叹:“广东电商输掉了黄金十年。”

对于一个仍在扩张的行业,这显然绝非定势。昨日,2011电子商务产业发展峰会在东莞召开,京东、腾讯、环球市场、乐淘、走秀网、库巴网……全国1000余位知名电商云集此间,论剑南北电商差异、共谋突破电商行业抵御寒冬的锦囊妙计。作为中国乃至世界制造基地的广东,借力电商助推传统制造业的转型升级值得期待。东莞市方面的言语就表述得很直白:东莞在稳定外销的同时,开拓内销市场方面急需借力电子商务这一先进的商业模式实现新的腾飞。

垂直电商最适合广东

如此盛会开在家门口,加上今年以来业内“寒冬论”不绝于耳,此刻华南电商最关注的焦点是:北京电商玩百货,上海电商玩精品,广东电商应该玩什么?对此,华南B2C诚信同盟会会长、优歌网CEO凌远强昨日接受羊城晚报记者采访时表示,垂直电子商务最适合本地电商。

凌远强进一步解释,垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。他认为,和北京、江浙等地区的电商相比,广东电商最大的优势是华南地区发达的制造业以及多年来积淀的营商氛围和服务意识。广东拥有全国最多的专业市场,有备案的专业市场都多达110多家,白马服装周围的商圈是全国最大的服装批发,淘宝1/3的服装来自于白马和沙河地的服装商圈。

“因此如果一味效仿北京电商‘烧钱’做综合百货类平台,其结果之惨烈可想而知,倒不如集中精力专注在本地优势商品品类和领域。” 凌远强说。

市场细分是未来大势

凌远强还认为,随着电子商务的发展,市场细分将是必然的大趋势,“从这个角度来看,电商走垂直的发展模式也是必然的”。

而对于外界有声音质疑,垂直电商依靠单品类抗风险能力较弱的说法,他认为并不成立。哪怕是综合百货类的B2C网站,只要某一个产品出现问题,消费者同样会失去信心。相比起来,垂直B2C不管在服务和管理上,都更能够做到位,反而可以有效地优化供应链。

传统企业怎么玩?

广东一家大型服装企业的电商负责人对羊城晚报记者透露:“其实传统制造企业进入电子商务还是有自己的优势,比如我们的品牌已经家喻户晓,即使只进入已有的电商平台开设自己的官网也会比较顺利。”

迪彩集团电商总经理刘东君也认为,传统企业有很多的消费者沉淀,如果你有了互联网的平台,可以把传统消费渠道的消费者转到互联网上。

“虽然金融危机来了,但网购的比例仍在增加。更重要的是,中国网购人群有四五亿。”TCL电商总经理肖锋认为,传统制造企业只要产品有竞争力,能够利用互联网平台找到合适的消费者就有生存空间。

刘东君表示,传统制造企业正进入微利时代,电子商务不是替代传统商业模式,而是牵引传统企业商业模式变革的动力。

“电子商务市场正在成熟起来,当一些用户消费习惯发生变化时,零售商必须看到未来发展趋势。”广百股份副总经理、首席运营官亢小燕这样对媒体总结零售商投身电子商务的必然性:网购已不再是可有可无的实体业务的补充,而是传统百货品牌可以挖掘的新的利润增长点。

相关报道

传统企业

进军电商“钱”景难料

不过,对于传统百货进入电子商务,众多电商并不看好,他们认为百货做电商最多是服务的配套,很难成为真正的电商。

线上线下冲突难解决

传统零售企业触网不令人看好的另一个因素就是业内普遍担心传统商家线上的销售会冲击其线下的卖场生存。

“要在线上和线下有所区别,一是同一种品牌专门生产新的产品,二是推出新的品牌。这两种做法我们都在用。”百丽电商总经理谢云立透露。

七匹狼电商总经理钟涛则认为,线上和线下的冲突归根到底是利益的冲突,这就迫使电商采取必要的措施及时解决分销商的诉求,消化存货,对商品进行系统的规划。

传统零售渠道将会萎缩?

电商的飞速发展也带来了人们对传统零售渠道是否会萎缩的疑虑。

对此,一家大型服装企业的电商负责人对羊城晚报记者透露:“零售渠道的份额非常大,我们现在在线的销售只占其1%。据我们判断,零售渠道五年内不会萎缩。”

不过,走秀网副总裁钟琳则相信,电商的出现就是技术模式的革新,这是大趋势。“线下零售商业模式肯定会萎缩。而将来,网购也肯定会改变价格低廉的形象,价格甚至会与线下持平。”为此,也有传统企业采取了中庸之道:线上线下渠道齐头并进。